Marketing Deportivo

30 octubre, 2020

Correr es una actividad accesible y con beneficios para la salud que ha atraído nuevos devotos en tiempos de post-confinamiento. El interés de quienes ya practicaban esta modalidad deportiva, sumado a la nueva oleada de principiantes es una oportunidad de […]

Correr es una actividad accesible y con beneficios para la salud que ha atraído nuevos devotos en tiempos de post-confinamiento. El interés de quienes ya practicaban esta modalidad deportiva, sumado a la nueva oleada de principiantes es una oportunidad de mercado que se debe aprovechar a través de diferentes estrategias. 

Puntos de acción:

Las aplicaciones y clases virtuales se están adaptando a la nueva realidad. Si quieres impactar en esta nueva generación de corredores, te recomendamos atender las siguientes acciones:

1. Aprovecha los beneficios de salir a correr:

Con la apertura de espacios al aire libre se ha incrementado el interés por correr. Un estudio realizado por la marca deportiva ASICS recopiló datos de 14 mil corredores y aficionados alrededor del mundo, encontrando lo siguiente: 

2. Nuevos participantes:

Runners con edad avanzada surgen como nuevos deportistas. Es de vital importancia entender sus necesidades, reunir datos y generar estrategias basadas en la evidencia. Para este tipo de público puedes desarrollar prendas deportivas que les ayude a afrontar desafíos con textiles que cuenten con compresión localizada y regulación de temperatura para evitar posibles lesiones.   

El novato de talla grande también se establece como una oportunidad de inclusión a tener en cuenta. En contexto, las personas con sobrepeso tienen más posibilidades de que su salud se vea afectada debido al nuevo coronavirus; de acuerdo con la OMS, si el índice de masa corporal (IMC) es de entre 35 y 40, existe una mayor probabilidad de mortalidad por el virus –y ese riesgo es un 90% superior si el índice es mayor de 40.

Como respuesta, muchos han decidido mantener un estilo de vida saludable a través del deporte. Adidas, por ejemplo, con la campaña Faster Than I Ever Imagined (más rápido de lo que jamás imaginé), creó una estrategia de marketing global a través de medios de comunicación, redes sociales, marca de producto y activaciones, en la cual invitaban a corredores del mundo a mejorar su marca personal, sin importar su peso. 

Para este target es vital crear colecciones con tecnologías textiles como elasticidad que amplíen el rango de movimiento y que minimicen el roce con la piel; y compresión localizada para sostener los músculos en su lugar, brindando mayor seguridad y confort al momento de hacer ejercicio.

3. Desarrolla colecciones de protección a precios asequibles:

Sin lugar a dudas, con el pasar de los meses, prácticas como el distanciamiento social sentó las bases para que la actividad running siga una línea de tendencia positiva. De acuerdo con la evaluadora SGB Media Group, las marcas con enfoque en productos para correr han mostrado un crecimiento de dos a tres dígitos durante la cuarentena. 

Un caso exitoso que demuestra el alto impacto en la demanda de zapatillas running en promoción es la marca Sneakers, que desde marzo hasta agosto de 2020 presentó precios bajos para el mercado estadounidense, tiempo en el cual el 47% de sus zapatillas vistas online -con un rango de los 40 a 79 dólares- registró un porcentaje del 53% en productos agotados.

4. Crea contenido óptimo de ser “consumido” de manera recurrente:

Un buen referente para centrar esta idea es Nike y su aplicación Nike Run Club, la cual guía, motiva y anima a sus usuarios a cumplir con un plan de entrenamiento a través de desafíos diarios. A la fecha la app cuenta con más de 10 millones de descargas. 

Además, para hacer más llamativo el contenido de la aplicación, en varias oportunidades han invitado influencers para incrementar la comunidad runner alrededor del mundo, tal es el caso de Cory Wharton-Malcom, conocido como @bitbeefy, quien se ha convertido en uno de los entrenadores estrella del Nike Run Club. Su objetivo es hacer del ejercicio una práctica más divertida y menos intimidante. En abril, uno de sus entrenamientos alcanzó una audiencia de 715.000 personas.

Imagen @bitbeefy

5. Realiza experiencias de inmersión:

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Las carreras virtuales se han popularizado a lo largo de este año, algunas plataformas como RunSocial, Zwift o Strava Challenges, han originado una nueva forma de practicar esta modalidad deportiva desde casa generando una propuesta de entrenamiento que ya no es exclusiva para ciclistas y que ha enganchado a corredores de todo tipo y condición.

Eventos deportivos como la Media Maratón de Bogotá, Carrera de la Mujer, Night Race 10K, Challenge Race Series, entre otros, han migrado a lo digital evidenció un éxito contundente, por ejemplo, la Media Maratón que se llevó a cabo desde el pasado 22 de agosto al 6 de septiembre agotó inscripciones con un total de 5.000 participantes.

Esto demuestra que el mundo de la virtualidad cada vez está tomando más fuerza y la industria deportiva está entendiendo la influencia que tiene la conectividad y la tecnología para potenciar nuevas formas de hacer ejercicio. 

Ahora que conoces algunas formas para impactar de manera puntual en la nueva oleada de runners y ganarse su lealtad a largo plazo, queremos que te hagas notar con estrategias de marketing que llamen la atención de fanáticos, marcas y eventos deportivos y potencien tu marca al siguiente nivel.

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